奇异果体育官网入口2022年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》全套复习资料

　　奇异果体育官网入口2022年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》全套复习资料【解析】社会文化环境主要是指居民的生活习惯、生活方式奇异果体育官网入口、消费观念奇异果体育官网入口、消费心理乃至对生活的态度、对人生的价值取向等。B项奇异果体育官网入口奇异果体育，经济环境包括该地区的居民收入、消费水平、消费结构、物价水平、物价指数等方面。C项，自然环境包括空气和水源质量及景观等。D项，社区环境对房地产价格有外部性作用，主要包括社区繁荣程度、购物条件、文化氛围、居民素质、交通和教育的便利、安全保障程度、卫生、空气和水源质量及景观等方面。

　　【解析】以客户为导向的市场营销，其目的在于通过满足客户需求并使其满意以实现企业盈利目标，即客户需要什么产品，企业就应当生产、销售什么产品奇异果体育。这就要求企业重视客户的需求，了解客户的需要、和行为，发展能满足客户需要的产品或服务，并以积极方式说服客户购买这些产品或服务奇异果体育官网入口，甚至采用有效的营销手段去唤起需求，以便实现企业的营销目标。

　　【解析】房地产市场作为一个特殊的商品市场，具有以下特征:①区域性;②交易复杂性;③不完全竞争市场;④供给存在滞后性;⑤与金融市场关联度高;⑥受到较多的政府行政干预。其中，不完全竞争市场是指房地产市场参与者较少，且房地产交易价格及交易信息多为非公开的，使得买卖双方较难了解到真实的市场行情。此外，土地资源的相对稀缺性及其必须由国家经营的特性决定了房地产市场的有限开放。因而房地产市场竞争不充分，交易效率较低。

　　【解析】房地产市场营销的基本特征包括:①受到区域环境影响;②消耗时间较长;③具有动态性;④营销方案和营销策略受消费者心理预期影响较大;⑤受政策法律影响大。其中，受政策法律影响大主要表现为:①房地产产权的流动过程和对流动行为的监控需要法律的保障。②从政策角度看，国家当期发布的财政政策、货币政策、房地产产业政策对房地产业的发展都会产生一定的影响，针对市场的房地产营销策略也会应随着市场政策环境的变化而变化奇异果体育。本题中，房地产经纪机构因政府加强宏观调控而改变市场营销策略，这说明房地产市场营销受政策法律影响大奇异果体育官网入口。

　　【解析】SWOT是优势(Strength)奇异果体育官网入口、劣势(Weakness)、机会(Opportunity)和威胁(Threats)的合称。在房地产产品中，可作为资源优势识别项目的是:①地段;②交通;③配套;④教育;⑤产品;⑥工程形象。A项，销售时机属于机会;B项，销售环境属于机会;C项，产品价格属于优势;D项，片区竞争属于威胁。