奇异果体育近期房地产行业环境分析

　　奇异果体育近期房地产行业环境分析近期房地产行业环境分析近期房地产行业环境分析 近期房地产业环境分析 近期房地产行业环境分析 ——基于PEST分析方法和波特五力模型理论的研究 (经济管理学院市场营销系0702班 顾学松 鲁君 周海刚 张宝坤 肖星) 摘要:房地产业是我国国民经济的主导产业，在现代社会经济生活中具有重要的地位。本文利用PEST分析方法和波特五力模型理论对近期房地产行业的宏观环境和产业环境进行分析，并以此作为房地产企业制定发展战略的依据。 关键词:房地产;PEST;波特五力模型 1( 引言 房地产行业是典型的资金密集型行业，具有投资大、风险高...

　　近期房地产行业环境分析 近期房地产业环境分析 近期房地产行业环境分析 ——基于PEST分析

　　和波特五力模型理论的研究 (经济管理学院市场营销系0702班 顾学松 鲁君 周海刚 张宝坤 肖星) 摘要:房地产业是我国国民经济的主导产业，在现代社会经济生活中具有重要的地位。本文利用PEST分析方法和波特五力模型理论对近期房地产行业的宏观环境和产业环境进行分析，并以此作为房地产企业制定发展战略的依据。 关键词:房地产;PEST;波特五力模型 1( 引言 房地产行业是典型的资金密集型行业，具有投资大、风险高、周期久、供应链长、地域性强的特点。由于房地产业是我国国民经济的主导产业，在现代社会经济生活中有着举足轻重的地位，因而房地产行业的发展与整体国民经济的发展息息相关，国家宏观环境的改变极大的影响着房地产行业的发展。作为一个开发企业，如果在运做一个项目前不对环境进行细致全面的分析，对未来环境中可能出现的机会与威胁没有清晰地判断，那么很可能影响到整个项目的定位和运作，甚至造成销售不利和烂尾。 2( 宏观环境分析(PSET分析法) 房地产企业发展深受宏观环境影响，在战略转型前必须对宏观环境进行详细分析。我们运用PEST模型分析与房地产行业相关的宏观环境及其对房地产行业的影响。 (一)法律环境 法律因素是企业战略决策者在进行战略决策时所要考虑的重要因素，它制约着企业行为。 2010上半年，国务院和有关部门继续实施上年末对房地产市场进行调控，遏制部分城市房价过快上涨的政策取向，连续出台了一系列的政策措施，政策调控的力度逐步加大。 以 1 月10 日《关于促进房地产市场平稳健康发展的通知》的出台为标志，政府启动了新一轮的房地产调控，而随后4月17日出台了《关于坚决遏制部分城市房价过快上涨的通知》 第 1 页 共 14 页 近期房地产业环境分析 的“新国十条”加大了调控力度，房地产市场由此进入了调控的深入期。 从房地产调控的启动到深入，政府始终坚持“抑制投资投机性购房需求”和“加大房屋供应力度”两条主线，在抑制需求的同时并没有忽略加大供给，着力改变房地产市场“越调越涨”的怪圈，促进房地产市场的长期健康发展。 近期，财政部、国家税务总局、住房和城乡建设部联合发布通知调整房地产相关税收政策，规定自2010年10月1日起，个人购买首套普通住房契税将下调，对出售自有住房并在1年内重新购房的纳税人不再减免个人所得税;同日，央行与银监会联合宣布，各商业银行暂停发放居民家庭购买第三套及以上住房，并明确了消费不能用于购买住房。 针对上述信贷与财政税收政策，这次政策特别强调了差别化的信贷政策，体现了对投资的抑制和对困难群体的优先满足的政策意图。特别是“明确消费不能用于购买住房”一条，弥补了以往相关政策没有强调的漏洞。 这次调控在信贷政策上作出了一定的调整，明确了购买商品住房首付比例不低于30%。根据三部门发布的《关于调整房地产交易环节契税个人所得税优惠政策的通知》，在房地产交易环节契税政策方面，对个人购买首套普通住房减半征收契税，对个人购买首套90平方米 ,税率征收契税。 综合上述情况来看，通过信贷和税收政策作出的及以下普通住房，减按1 调整，其实反映了一种更宏观的调控政策取向，即信贷政策适度收紧，而财政政策依然积极。首付提高，而契税降低，总体来看，新政不会对首次购房产生不利影响。 此外，进一步加强市场监管，依法查处经纪机构炒买炒卖、哄抬房价、怂恿客户签订“阴阳合同”等行为意义重大。这些行为对于民众了解真实市场，了解市场变化的动向和变化的幅度有非常不利的影响，严重侵害了购房者的利益，也影响了国家的税收秩序。 各界人士普遍认为，此次调控力度比历史上任何一次房地产调控政策都要严厉和具体。今年一系列政策的出台，已经给房地产市场带来影响，主要表现在:交易增幅明显回落，由旺销转向清淡;房价开始松动，由疯涨转向稳定;土地价格回落，流拍率上升;相关产业受到影响，市场压力上升;消费者观望氛围浓厚，持币待购倾向加强。 (二)经济环境分析及其影响 经济环境是指与国家或地区经济发展状况相关的各种要素。房地产业的发展与经济环境息息相关，经济的发展的水平和增长速度决定或制约着房地产业的发展水平，经济环境对房地 第 2 页 共 14 页 近期房地产业环境分析 产市场的宏观层面和微观层面均有着重要的影响。 1、经济形势。2009年是在国际金融危机冲击下“最为困难”的一年里，但是通过有效地调控政策，使中国在世界经济发展中一枝独秀，经济增速逐季加快，企业利润由降转升，居民收入稳定增长，通缩阴影逐渐消退。其中GDP增长8.7%，一季度，国内生产总值同比增 ，二季度增长7.9%，三季度增长9.1%，四季度增长10.7% ，顺利完成保8的任务 。长6.2% 2010年前两个季度GDP分别增长了11.9%和10.3%，并且在今年第二季度超过日本，成为世界第二大经济体。经济的恢复和发展保证了房地产市场的回暖和发展。 14.00% 12.00% 10.00% 8.00%GDP增长6.00% 4.00% 2.00% 0.00% 2009第一季度 图1:2009年及2010年前两个季度GDP增长 2009第二季度 2009第三季度表1:房地产业的发展状况与国民经济发展速度的关系 (资料来源:房地产市场分析理论与实务) 2009第四季度 国民经济发展速度 房地产业的状况 2010第一季度 小于4% 萎缩 2010第二季度 4%-5% 停滞甚至 5%-8% 稳定发展 8%-10% 高速发展 10%-15% 飞速发展 第 3 页 共 14 页 近期房地产业环境分析 2009年中国物价呈现全年下降但年底上升的格局，其中CPI(居民消费价格)全年下降0.7%，但年底两月分别同比上涨0.6%和1.9%。到了2010年，第一季度CPI涨幅为2.35%，第二季度上涨 3.2%，通胀的预期已经渐渐形成，这一方面意味着我们成功避免了大家一度担心的通货紧缩，另一方面也警醒我们要高度注意物价走势。但根据国家统计局的数据，鉴于总供求的大格局和粮食连续,年丰收，所以，预期今年的物价上涨应该是“温和可控”的。所以由于涨价的预期心理，今年前两个季度房地产市场比较火热，房地产投资和消费水平不断上升。 4.00% 3.00% 2.00% 1.00%CPI指数增长0.00% 2009年1月2009年7月2010年1月2010年7月-1.00% -2.00% -3.00% 图2:2009年及2010年1-8月CPI增长走势图(数据来源:凤凰财经) 2009年城乡居民收入增速基本与GDP增速持平，明显低于财政收入增速。同时，城乡居民收入差距持续拉大。这使得消费者对房产的购买能力受到限制。政府应该加大收入分配

　　的改革，实现二次分配更加合理公平，增加居民收入，拉动消费。同时，房地产市场的消费结构升级空前活跃，表现甚至超过2008年。但也有些问

　　要解决，比如住房的供给还是偏慢，购买中存在投机行为，需要控制投机需求、增加供给，保持房价稳定。 2009年随着一揽子经济刺激计划的实施，使得我国的经济逐步回升，企业景气指数在2008年底跌至谷底后逐渐回升。 所以，总体来看奇异果体育官网，当前我国经济开始复苏并且发展势头良好，使得房地产市场的供求均有上升趋势。由于供求矛盾仍然存在，并且短期内不会降低，人们对涨价预期心理进一步增强，在正常性需求基础上，投机性需求将增加。 第 4 页 共 14 页 近期房地产业环境分析 企业景气指数 160 140135.9132.9130.6124.4120115.9105.6100 80企业景气指数 60 40 20 0 2009第1季度 2季度2009第图3:企业景气指数走势图(数据来源:国家统计局网站) 2009第3季度2、货币与银行信贷政策。2009年，中国人民银行认真贯彻落实国务院关于进一步扩大 第季度20094内需、促进经济增长的十项措施和三十条意见，其中特别提到要“落实好房地产信贷政策，支持房地产市场健康发展。”事实上，2009年一年的信贷为9.5万亿，相当于过去四年的2010第1季度 信贷投放总量，其中有4万亿进入房地产市场，而2010年计划的信贷投放是7.5万亿，还 20102季度第是很宽松的。去年期间国家发改委发布的数据显示，4万亿经济刺激计划中到2009年3月，有4000亿投入到房地产用于保障性安居工程，占总投资的10%，到2010年低将占总投资的34%。 3、全国房地产市场形势。国家统计局于2009年12 月10日发布的2009年前11个月我国房地产市场数据显示，1-11月全国完成房地产开发投资31271亿元，同比增长17.8,;全国商品房销售面积75203万平方米，同比增长53.0,;商品房销售额35987亿元，同比增长86.8;全国70个大中城市房屋销售价格同比上涨5.7,，涨幅比10月份扩大1.8个百分点;环比上涨1.2,，涨幅比10月份扩大0.5个百分点。和2008年相比较，2009年无论是开发投资、售价、销售量还是销售额都呈上升趋势，但是长期稳定的增长才是房地产企业真正需要的。但是供需仍然存在很大差距，一方面在供给量上远远无法满足刚性需求，另一方面，住房结构不合理，中高档住房供应量过小，普通商品房供应量有余，中低价位的普通商品房供应偏大。且房地产开发存在块头不大，管理秩序不完善，开发不成规模的局面。 第 5 页 共 14 页 近期房地产业环境分析 表2 :2010年1-8月房地产开发企业完成投资及增速情况 房地产开发企业完成投资 月份 比去年同期增长百分比 1--2月 3143.64 31.10% 2-3月 6594.45 35.10% 3-4月 9932.05 36.20% 4-5月 13917.41 38.20% 5-6月 19747.12 38.10% 6-7月 23864.77 37.20% 7-8月 28355.05 36.70% 4.海外资本影响。近年来，大量资金从海外流入我国市场，主要受三个因素的影响:一是人民币升值的潜力，二是我国经济与海外特别是发达市场经济增速的差别，三是国内通胀的预期和国内资产价格上涨的预期。海外资本的流入使我国的外汇储备进一步增加，到2009年底，我国外汇储备突破2万亿美元，是世界第二大外汇储备国日本的两倍。外汇资本大部分流入了楼市和，流入实体投资的部分有限。最近，我中国经济稳步发展的形势下，国际上要求人民币升值的呼声渐高，人民币升值已经成为不可阻挡的趋势，今年以来，CPI指数上扬，增加了通货膨胀的预期，许多在之前退出国内市场的海外资金重回中国，对中国房地产市场起到推波助澜的作用。但另一个方面,这些资本对经济环境的变动很敏感，一旦国外市场形势好转，这些资金尤其是那些外汇储备无法解释的热钱将迅速抽离中国市场，给房地产市场带来动荡。 (三)社会文化环境分析及其影响 社会文化环境是指组织所在社会中成员的民族特征、文化传统、价值观念、宗教信仰、教育水平以及风俗习惯等因素的总和。其构成因素也很多，本文将重点讨论居民可支配收入、城市化程度、消费投资倾向。本文重点分析居民可支配收入、消费倾向和城市化的影响。 1、居民可支配收入。2009年国内生产总值达到33.5万亿元，比上年增长8.7%;财政收入6.85万亿元，增长11.7%，再创历史新高，实现连续6年增产;城镇居民人均可支配收入17175元，农村居民人均纯收入5153元，实际增长9.8%和8.5%。，这意味着人们有更多的钱投入到房地产市场。但是我国贫富差距逐渐拉大，不同收入者对住房有着不同的要求，房地产企业应该满足他们不同的需求。 2、城市化程度。改革开放以来，中国城市化进程发展迅速，城市化率也由1978年的15(82%提高至2006年的32(53%，中国城镇化率2009年达到46.6%，在相当一段时期内还将保持 第 6 页 共 14 页 近期房地产业环境分析 快速发展态势。“十二五”期间，中国每年将有1000多万新增城镇人口，他们如果能达到目前城镇居民消费水平，每年可带动消费需求增加1000亿元以上;而每增加一个城镇人口至少可带动10万元固定资产投资，十二五期末奇异果体育官网，我国人口将近14亿，城镇人口突破7亿。房地产业需求旺盛。说明房地产市场在不断扩大，房地产需求也在逐年变大，这对于房地产企业来说是好消息。 3、消费倾向。首先，人们的健康环保意识逐渐增强，与过去相比，人们花钱并不只是为了买一个可以遮风避雨的房子，而是希望得到绿色、环保、节能、智能化等适合人居的住所。其次，不同年龄、不同收入、不同文化程度的居民在住房考虑因素上存在着差异，总体而言，越年轻、文化程度越高、收入越高的居民对于户型

　　、周边人文环境、物业管理、建筑风格、智能化水平、配套娱乐设施等因素的关注程度越高;年龄越大、文化程度越低、收入越低的居民，则对房屋面积、房屋朝向、价格等因素的关注程度越高。第三，社会心理的影响。在法国，人们拥有自主产权的房屋比率不过30%，其他西方国家，这个比率也不会超过50%奇异果体育。中国人住房自主产权拥有比率已经超过了80%，居世界前列。中国人为什么非得自己买房,其实中国人对拥有房屋的渴望更多是源于内心的不安全感。中国人把房子看做是不动产，就算不能增值至少能保值。感情不可靠，有风险，工作可能随时失去，似乎房子是可靠的，就像以前的农民眷恋自己的土地，“你可以天天见到它。强盗不能把它抢走。窃贼不能把它偷走。人死了它还在。传给儿子最好的东西就是它。”这些因素对于房地产企业来说，既是艰巨的挑战，也是从众企业中脱颖而出的机会。 (四)技术环境分析及其影响 技术环境包括目前的社会技术总水平、引起性变化的创造发明，以及与企业生产密切相关的新技术、新工艺、新材料的发展趋势和应用前景。 当前，人们对于房地产商品的需求日益呈现出个性化和现代化等特点，并日益向绿色、环保、节能、智能化等方向发展，这就促使房地产企业要跟上技术变革的步伐，不能掉队。企业要紧紧把握住消费心理，注重在开发项目中引入技术因素，包括采用新型建筑装饰材料，提高采暖、制冷、照明、通风效果;积极利用太阳能、风能等清洁能源;科学进行小区规划，实现再生资源循环利用等措施打造品牌形象，发展低碳经济。 第 7 页 共 14 页 近期房地产业环境分析 3( 房地产行业环境分析 行业的整体形势关系到每一个在此行业中的企业，企业在制定战略时要对其所处的行业进行详细分析。本文运用“五力模型”分析房地产业行业环境及其对房地产企业的影响。 (一)现有竞争者 目前我国房地产市场现有企业众多，但大多数都是中小规模的企业，市场集中度较低，作为房地产行业的老大，王石的万科在房地产市场所占的份额也只不过2.5%，而且各企业间综合实力参差不齐，中小企业往往避开大企业集中的大城市，选择在二三线城市拓展业务。所以总体上看，同行竞争不激烈。这不利于房地产行业向规范化、标准化的方向发展。 (二)潜在进入者 房地产行业的进入壁垒并在与市场竞争程度和政策，主要的约束条件来自企业本身奇异果体育，即本企业的经济实力能保证进入该市场后项目能够正常运行，因为房地产开发具有投资大、风险高、周期久、供应链长的特点。一旦进入这个行业，特别是已经开始进地产开发，一旦资金链中断，项目将无法继续进行，而前期投入的相当大的人力、财力、物力资源也将付诸东流。退出成本相当高。所以，企业在决策时必须相当谨慎。即使是决策进入该市场的企业，限于资金限制和经验不足等原因，新进入者通常选择在市场竞争不激烈的二三线城市发展。 加入WTO以后，外资、外商进入我国房地产业的壁垒降低，一些资金实力雄厚的国际公司也进军中国房地产市场。对大多数企业来说，由于缺乏市场竞争力和规模扩张力，势必退出房地产市场，而更大的市场分额可能被外资、外商所拥有。这对多数发展商来说，不只是一种挑战，而是面临十分严重的生存危机。 (三)替代品 理论上，一种产品的需求量与它的替代品的价格成正比关系，替代品的价格越高则它的需求量越大，反之，替代品的价格越有吸引力则会对这种产品的市场需求产生不利影响。但所幸的是，目前房地产商品还没有替代品，这对于房地产企业来说是十分有利的。从行业本身来看，商品房的替代品有小产权房和保障性住房。在目前的政策背景下，这两种性质的房产不可能真正威胁到商品房。 (四)供应商议价能力 根据供应商议价能力的强弱可将房地产企业的供应商分为两类:议价能力较强，主要包 第 8 页 共 14 页 近期房地产业环境分析 括政府和银行;议价能力较弱，主要包括原材料供应商、建筑公司等。土地的稀缺性及政府对土地的完全垄断使得土地供给缺乏价格弹性，因此房地产企业在和政府的谈判中处于下风，必须以较高的成本获得土地使用权;银行作为房地产企业资金供应商，是在政府政策指导下，控制着向房企的主动权，包括规模、时间长短、利率高低等等，所以货币供应的情况将对房地产市场的发展起着重要的作用。而相对于原材料供应商、建筑公司等，房地产企业处于供应链的核心位置，所以原材料供应商、建筑公司等的议价能力较弱，房地产企业可以压缩成本奇异果体育。 (五)购买者议价能力 目前我国的房地产市场供不应求，属于买房市场，消费者在这个市场中无疑是弱势群体。大多数消费者都是零散地购买房地产商品，且消费者获取房地产信息成本较高，因此消费者议价能力较弱，对于很多买房者来说，面对不断攀升的房价，只能“望房兴叹”，而毫无改变之力。 4( 小结 通过以上的分析，我们认为，当前中国的房地产发展的形式是机遇与挑战并存。房地产企业在发展过程中必须时刻把握环境的变化，尤其是政府政策的变化，及时调整战略目标，重点加强企业融资渠道建设，保证资金链供给安全。同时，政府应随时关注房地产市场的动向，制定有效的政策法规，对房地产市场进行监管，支持保障性住房建设，保障民生。严厉打击房地产市场违规违法的竞争行为，保证房地产市场健康有序运行。 第 9 页 共 14 页 近期房地产业环境分析 5( 参考文献 [1]张东祥，肖丽群等.房地产市场分析理论与实务[M].北京:中国经济出版社，2009.12 [2]张志前.楼市迷局[M]. 北京:中国经济出版社，2009.12 [3]莫中杰 .2010，我国房地产企业路在何方[J]. 中国集体经济,2010年第1期(上) [4]李翮欣.2009 年房地产行业的宏观分析[J].中外企业家.2010年第2期(上) [5]天晓宏观经济与产业研究所.上半年房地产市场运行状况和下半年展望[J].房地产行业分析.2010年第7期 [6]国家统计局.经济数据.下面是赠送的广告宣传

　　不需要的朋友可以下载后编辑删除!!!!! 广告宣传方案 每个人在日常生活中都有意、无意的接受着广告的洗礼,继而有意戒无意的购买、使用广告中的产品和服务。这是每个厂家所希望的,也是他们做广告的初衷。 当今社会的广告媒体大致分为:电视媒体、、电台媒体、报纸报刊媒体、网站媒体、户外广 第 10 页 共 14 页 近期房地产业环境分析 告媒体,以及最新的网吧桌面媒体。 那么,到底哪种媒体的宣传效果性价比最高呢,我们来做个分析; 首先我们大概了解下各个媒体的宣传方式: 电视媒体: 优势:将广告直接插播在电视剧当中,是强迫式使受众接受,受众为了能够完整的看完自己所喜欢的节目,不得不浏览其中插播的广告,其二,由于小孩在懵懂的成长时期,易于接受颜色绚丽,变换节奏快的事物,电视广告更容易被小孩子所接受,这是电视广告的高明之处,也是其客户多,利润大的主要原因。 劣势:随着网络的収展,以及年轻人的生活方式的改变,电视广告的优势在日益削减。当今月来越多的年轻人开始接受速食文化,篇幅过长的电视连续剧的受众逐渐衰减,由于年轻人的思维快捷,逐渐掌握了电视广告的播出时间,往往在广告播出的时间转换频道,避开广告的冲击。 电台媒体和户外广告就不用多做分析,大家想想你记住了几个电台的广告,记住了几个路边的广告就清楚了。 对于报纸报刊的广告,相信只有那些闲了没事的戒者找工作的才会刻意去浏览广告。宣传效果可以想象。 至于网站的广告,相信很多人会在电脑上设置软件直接将其屏蔽掉。网站的广告过多也会直接影响到受众的心理,进而降低其网站的竞争力。 其次我们大致由高到低排列一下以上媒体的广告费用的名次，受众派名基本和费用排名一致，: 电视媒体——户外广告——网站媒体——报纸报刊媒体——电台媒体 最后来了解一下最新的网吧桌面媒体。 第 11 页 共 14 页 近期房地产业环境分析 桌面广告的优势 1、目标受众群体针对性强 网吧媒体的受众主要是年轻一代,接受其信息的多为在校学生，大学生居多，和有一定经济收入的白领阶层,其主要特征是消费观和价值观趋于统一,追求时尚,消费能力集中,丏具有很强的消费,界定在感性消费,而非理性消费群体范畴。选择网吧广告可以帮您直接命中最有可能的户。 2、100% 的广告有效送达率 网吧电脑显示屏广告位基于对网吧的上网环境及网民上网习惯的充分调研而设置。电脑显示屏广告界面是网民登陆后默讣当前界面,仸何网民,无论其上网聊天戒玩游戏均能 100% 看到电脑显示屏中的客户广告奇异果体育官网。 3、受众数量更加巨大 目标受众规模大,通过对全国大中城市的网吧进行抽样调查,据统计,每台网吧电脑每天的使用人次为4,6人,在节假日和周末还有30,左右的增长。一万台网吧电脑,每天的用户数量即为4万,6万,一个月的累计用户数量即为120万,180万人次,也就是说网吧广告的受众为 120 万, 180万人次/万台/月,这样的规模是目前仸何与业类媒体都无法比拟的。 4、更加有效的广告记忆的强制性、反复性、抗干扰性 我们在制作广告画面时要求一个桌面上同时最多只能収布三至四个不同品牌的广告宣传,这样品牌之间的干扰度低,更有利于广告信息的传播;网吧广告是在其内上网者登录网络后必然显示在桌面和浏览器上的,它强制上网者接受广告信息;通过上述两方面因素的结合,最终让目标受众产生有效的广告记忆力。 第 12 页 共 14 页 近期房地产业环境分析 5、全天候宣传媒体 目前网吧规定营业时间是早 8 点至晚 12 点,实际上绝大部分网吧是 24 小时营业,网吧媒体成为名副其实的全天候媒体。 6、广告収布方式更加灵活 客户可以根据具体的情况及需求安排投放范围及区域,最大限度地保证投放的灵活性,广告収布可采用网络广告的所有形式;幵保证在合同签署后短时间内収布广告和根据客户要求实时更新广告,保证广告収布的及时性和有效性。 7、投放效果评估更加真实 每一个客户投放的网吧,我们都将提供详细的网吧资料，网吧名称,终端电脑台数等，,客户对于自己投放广告的范围及覆盖人群数量有非常真实和精确的掌控。显示屏广告位的设置方法使得广告的収布也更加直观有效,结合网络技术手段可对广告投放效果进行及时有效的分析评估。 8、视觉冲击力超强 精美宽大幅面的广告画面及详细的文字说明,不目标受众近似零距离的视觉接触,具强烈的冲击力,可充分展示品牌形象和产品特性,给受众留下极其深刻的印象。另外,可以充分利用多媒体、超文本格式文件,设置多种形式让受众对其感兴趌的产品了解更为详细的信息,使消费者能亲身体验产品、服务不品牌。这种以图、文、声、像的形式,传送多感官的信息,让消费者如身临其境般感受到商品戒服务,幵能在网上预订、交易不结算,将更大大增强网络广告的实效。 9、千人成本超低的广告投入 网吧电脑桌面标准报价 18元/台/月,假设一台电脑平均每天 5 人使用,在使用过程中每人有 4 次回到桌面,则客户投放网吧电脑桌面平均每天每人成本 =18元/台/月?30 天?5 第 13 页 共 14 页 近期房地产业环境分析 人 ?4次=0.03 元。根据现阶段其他各収媒体的广告报价,我们可以核算客户投放 1 次北京电视台经济频道30 秒广告,可以连续1个月在 XX 台电脑上投放网吧电脑桌面广告;客户投放1次整版北京晚报广告,可以连续1个月在25000 台电脑上投放网吧电脑桌面广告;客户投放1个月新浪网广告,可以同期连续1个月在XX0 台电脑上投放网吧电脑桌面广告;客户投放1个月 1 块大型户外广告,可以同期在19000 台电脑上投放网吧电脑桌面广告。 10、受众数量可测 一个广告,它的实际到达率到底有多少,这恐怕是广告商最关心,也是广告是否有效的证明。但传统户外广告以及电视、报纸等媒体,他们所面对的群体流劢性大,无法准确统计出受众的数量。而网吧广告平台具有完善的、科学的监测系统,可准确的测算出广告的到达率,这也是其他传统广告媒体所无法比拟的。 11、直接销售产品 网吧桌面广告本身是一个广告的宣传载体和平台,又是一个产品的承载与柜。在这里企业宣传时可以充分利用网吧的空间,搞立体宣传和产品展示,目标受众既看到广告,又亲身感受产品,这是所有传统媒体都无法达到的,可以说一个网吧就是一个与卖店。在宣传产品的同时,又能销售产品,可谓“双管齐下”,广告效果自然高于传统媒体。 第 14 页 共 14 页

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